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miércoles, 1 diciembre, 2021
8:00 hrs

Hoy en día puedes encontrar vídeos en Facebook, Instagram, LinkedIn y en prácticamente todas las redes sociales y plataformas digitales ¡Lo que es genial! Ya que puedes optar por excelentes estrategias, como el Video Selling, para potenciar el crecimiento de tu negocio. Esto te permitirá aprovechar uno de los formatos más populares y atractivos del entorno online, para conectar con tu audiencia y potenciar tus ventas.

A nosotros nos encanta, por ello hemos decidido hablarte un poco más acerca de esta gran estrategia, a continuación.

Comencemos por conocer qué es el Video Selling

Como te comentamos anteriormente, esta es una estrategia digital que consiste en utilizar vídeos para interactuar con tus potenciales clientes durante el proceso de ventas, de manera interactiva, diferente, atractiva e incluso divertida.

De hecho, nosotros te recomendamos incluir los vídeos en las fases más cercanas a la venta, para aclarar dudas o explicar algunos casos de éxito.

Supongamos por un momento que tienes un negocio de velas aromáticas, y te encuentras conversando con un cliente que desea adquirirlas para una fiesta. Podrías enviarle un vídeo sobre tus productos en otros eventos, mostrando lo bellas que se ven junto a la decoración, o como ayudan a establecer el ambiente.

Incluso, podrías explicar el uso de alguno de tus productos a través de un videotutorial. Así, tus futuros clientes sabrán exactamente cómo utilizarlos o incluirlos en su día a día. Lo que les aportará mayor confianza, no solo para concretar la compra, sino también para seguir en contacto contigo y con tu empresa, potenciando la fidelización.

Más personal

Al utilizar el Video Selling, estarás añadiendo un elemento mucho más personal y cercano a tu comunicación con los potenciales clientes. Permitiéndote explorar y potenciar mucho más la humanización en tu empresa.

Recuerda que la confianza parte de los valores que expresas, de la conexión que puedes generar con tu público y de las emociones. Así que no la tomes a la ligera, y poténciala a través de estrategias realmente fuertes, humanizadas y totalmente profesionales, como el Video Selling.

Pero ¿Qué tipos de Video Selling podrías crear?

Pues, la verdad existen únicamente dos tipos de esta estrategia. Puedes utilizar vídeos pre grabados o en directo. Ambos cuentan con su respectivo funcionamiento y beneficios, entre los que podemos destacar:

Vídeos pre grabados

Los vídeos grabados con anterioridad requieren de una mayor producción, y son especialmente útiles para ayudar a las personas durante las primeras fases de la venta. Como te comentamos antes, puedes realizar un videotutorial o algún tipo de demostración de tu producto.

Para efectuarlos correctamente, te recomendamos investigar bien el mercado, enfocarte en resolver las necesidades o dudas de tu cliente, mantenerte conciso y ser totalmente natural. Aprovecha el hecho de que puedes planificar este vídeo, y practica hasta que resulte totalmente humano y natural. Recuerda que no se trata de un comercial o una publicidad, la persona debe sentir que le estás hablando directamente a ella.

Vídeos en directo

Por otro lado, este tipo de producción es perfecta para potenciar la interacción y generar confianza. Actualmente, las plataformas más populares para realizarlos son Instagram y Facebook.

Por supuesto, para aprovecharlos realmente, debes asegurarte de hacer llamadas a la acción previamente. Invita a tus usuarios a ver tu transmisión en vivo en cierta fecha determinada, y un día antes recuérdales a través de las historias.

Previamente, puedes practicar lo que dirás, cómo lo dirás y durante qué tiempo lo dirás. No se trata de aprenderte de memoria un guión, ya que sonarías robotizado. Sin embargo, sí es importante que cuentes con una guía para expresar todo lo que desees de manera concisa, coherente y humana.

Además, es sumamente relevante que durante el vídeo realices preguntas e interactúes con los usuarios.

¡Anímate a realizar Video Selling! Y potencia las ventas de tu negocio de manera efectiva y profesional. Nosotros sabemos que puedes lograrlo.

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¡Te esperamos!