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jueves, 25 noviembre, 2021
8:00 hrs

Hoy en día parece mucho más importante humanizarte frente a tu audiencia que establecer costos, pero la realidad es que los precios psicológicos son uno de los aspectos más relevantes para potenciar el crecimiento de tu negocio. Puede que no muchas personas hablen sobre ellos, sin embargo, son igual de fundamentales que la humanización y otros factores de Marketing.

Así que es indispensable que sepas exactamente que son, para poder incluirlos asertivamente en el desarrollo de tu negocio, que es exactamente de lo que a continuación te vamos a hablar.

¿Qué son los precios psicológicos?

Estos no son más que los costos que buscan despertar ciertas emociones en el consumidor. El objetivo es potenciar las ventas sin reducir demasiado el precio del producto o servicio, más allá de unos pocos céntimos. Incluso, puedes llegar a aumentar el número, para que el número resulte visualmente más atractivo.

Y tú estarás pensando con sarcasmo: “Claro, porque un precio más alto siempre resulta más atractivo”.

Pero la realidad es que se ha podido comprobar que los números enteros resultan menos atrayentes que aquellos que no lo son. Por lo tanto, si alguno de tus productos o servicios tiene un valor de 5 €, puede que las personas reaccionen mucho mejor a este si se costara 4,90 € o 5,10 €.

Esta es la verdadera razón por la que en un supermercado podrás encontrar casi todos los productos con céntimos. De hecho, una de las estrategias más utilizadas es la del factor 9, que quiere decir que a la mayoría de los consumidores les atrae mucho más aquellos productos cuyo precio termina en 9 o 99.

¿Todo esto te parece una locura? Puede que lo sea, sin embargo, así funciona nuestra mente.

Por ello es importante conocer muy bien los tipos de precios psicológicos, para aplicarlos correctamente en tus estrategias de Marketing. Entre ellos, podemos destacar:

Precio redondo

No nos estamos contradiciendo, solo que no siempre unos cuantos céntimos de más pueden resultar atractivos. De acuerdo con la teoría de los precios psicológicos, los números redondos suelen atraer más al cliente cuando se trata de productos que se compran de forma impulsiva y no por necesidad.

En este caso, el número redondo transmite perfección, indicándole al cliente que eso que comprará por capricho está bien, es una compra valiosa que le aportará felicidad.

Precio impar

Este tipo de números transmiten que el producto es más económico de lo que realmente es. Sin embargo, para realizar esta estrategia correctamente, debes utilizar el 5 y el 9. Por ejemplo, un producto que está a 29,99 € será más atractivo que uno de 30 €.

Precio habitual

Los productos más comunes suelen asociarse a un precio en concreto. Así que únicamente en este caso te recomendamos dejar el costo tal y como está. De lo contrario, crearás desconfianza.

Precio de prestigio

Finalmente, existen algunos productos que mientras más elevado sea su costo, más atractivos resultarán, ya que las personas lo asociarán a la calidad.

Esta estrategia es perfecta si deseas atraer a clientes de más poder adquisitivo, aunque siempre debes entregar justo lo que ofreces. Por lo que puede que este tipo de precios pueda ocasionar cambios en tu producción para incrementar la calidad.

¿Listo para crear tu estrategia de precios psicológicos? Si es así, te deseamos el mayor éxito, y por supuesto, te ofrecemos nuestros servicios de Social Media y Social Ads, para acompañar a tus nuevos precios con las mejores estrategias en redes sociales, no solo promocionándolos, sino también generando confianza en tu público objetivo.

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